Em uma cidade que ainda respira o silêncio da madrugada, Kelleby Pietro, um jovem empreendedor de apenas 18 anos, já está em plena atividade. Em Cubatão, litoral paulista, ele transformou uma bicicleta adaptada em um inovador 'drive-thru' de café, conquistando motoristas e, rapidamente, o universo das redes sociais. Sua jornada, que começa antes do sol nascer e se estende até o período noturno de estudos, é um exemplo notável de criatividade, dedicação e visão de negócios, que o catapultou ao status de fenômeno digital com mais de 50 mil seguidores e milhões de visualizações.
A Alvorada do Empreendedor: A Rotina Incansável de Kelleby
A disciplina é a espinha dorsal do empreendimento de Kelleby. Diariamente, por volta das 4h30, ele inicia a preparação das garrafas de café e organiza seu equipamento móvel. Sua manhã é dedicada às vendas na movimentada Avenida Nove de Abril. Após um breve intervalo para almoço e reabastecimento de suas garrafas, o jovem retorna às ruas para um segundo turno de vendas. A jornada laboral é complementada por seus compromissos estudantis à noite, demonstrando uma capacidade impressionante de conciliar múltiplas responsabilidades em seu dia a dia.
Da Inspiração ao Impulso: O Nascimento do Negócio Sobre Rodas
A ideia de Kelleby não surgiu do acaso, mas de uma observação perspicaz e de uma dose de inspiração digital. Anteriormente, ele trabalhava em um lava-rápido, mas um vídeo de um ambulante de café no TikTok acendeu a chama do empreendedorismo. 'Aqui em Cubatão nunca vi ninguém fazendo isso', recorda o jovem, que percebeu uma lacuna no mercado local e decidiu preenchê-la com sua própria iniciativa. Equipado com uma bicicleta personalizada que carrega dois coolers para manter a temperatura ideal, Kelleby oferece café puro (com e sem açúcar) e café com leite, servidos em copos de 120 ml, cada um comercializado por R$ 4.
Estratégias de Venda e Flexibilidade
Embora a Avenida Nove de Abril seja seu ponto de venda mais conhecido, Kelleby não se limita a um único local. Sua estratégia inclui a busca por pontos de grande fluxo, como filas em postos de saúde, eventos esportivos e feiras, muitas vezes atendendo a convites que recebe pelas redes sociais. Essa mobilidade garante um alcance maior e a capacidade de se adaptar às demandas. A flutuação das vendas, diretamente influenciada por fatores climáticos, é gerenciada com inteligência; dias quentes pela manhã podem ser compensados por tardes mais frias, evidenciando a adaptabilidade de seu modelo de negócio.
Superando Barreiras: A Conquista da Confiança Cliente por Cliente
O caminho para o sucesso não foi isento de obstáculos. Nos primeiros dias, Kelleby enfrentou a desconfiança comum a vendedores ambulantes. Relata que muitos motoristas fechavam os vidros dos carros ao vê-lo se aproximar. Para romper essa barreira e conquistar a clientela, ele adotou uma tática audaciosa: oferecer café de cortesia. Essa iniciativa humanizou sua abordagem, permitindo que os clientes experimentassem a qualidade do produto e começassem a registrar a singularidade do seu serviço, semeando as bases para a lealdade que viria a seguir.
O Voo Digital: Redes Sociais e o Inovador 'Pix da Confiança'
O verdadeiro catalisador para a viralização do negócio de Kelleby foi o ambiente digital. Após um cliente gravar e postar um vídeo de suas vendas que superou 100 mil visualizações, Kelleby percebeu o potencial da internet. Munido de um suporte para celular, ele próprio começou a documentar sua rotina, o preparo dos cafés e a interação com os clientes. Essa transparência não só ampliou a visibilidade do 'drive-thru', como também construiu um elo de confiança com o público, dissipando receios sobre a origem e higiene dos produtos.
Para otimizar o atendimento em semáforos e outros pontos de venda, Kelleby implementou o engenhoso 'Pix da Confiança'. Um QR Code impresso no copo de café permite que o cliente retire a bebida e efetue o pagamento posteriormente, sem a necessidade de verificação imediata. Embora ocasionalmente enfrente 'calotes', a honestidade predominante dos consumidores e a agilidade proporcionada por esse sistema superam as perdas, solidificando um modelo de negócio baseado na agência e na credibilidade mútua.
A história de Kelleby Pietro é um testemunho inspirador de como a proatividade, aliada à inteligência digital, pode transformar uma ideia simples em um empreendimento de grande impacto. De um 'drive-thru' de café sobre duas rodas, ele construiu não apenas um negócio lucrativo, mas uma marca pessoal que ressoa com milhares, provando que a inovação e a persistência são ingredientes-chave para o sucesso em qualquer idade e contexto. Seu exemplo em Cubatão não apenas sacia a sede de café, mas também a sede de inspiração para futuros empreendedores.
Fonte: https://g1.globo.com
